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金艺汇:多点分析,探究传统珠宝行业未来走向

时间:2019-03-12 13:34:29 来源:深圳珠宝网

  近些年来,随着电铸、微金、CNC、自动化等各种工业技术的引进和革新,相对传统的珠宝行业逐步走向真正的工业时代,转型升级、创新发展,打破和颠覆行业几十年来的壁垒,?#30772;?#20102;一?#26410;?#30340;新工艺浪潮,企业的产能已经?#23545;?#22823;于市场需求。同时,伴随新零售、新模式、新文化、新技术、新营销、新动能、新媒体、大数据等各种行业形态的产生,传统的珠宝行业被不?#31995;?#25286;分、重组,又拆分?#31181;?#32452;,呈现百鸟争鸣的现状。

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  市场年轻化,产能并未学会思考

  随着人口年龄结构的变化,当下主流消费人群以80、90后为主,并慢慢向00后转移,市场越来越年轻化。目前珠宝行业内研究新工艺、新模式等可谓越来越细,也的确形成了百花争艳的?#36865;?#23616;面,但对新一代年轻消费者的需求研究并未形成局面,依然依托技术、产能作为支点做老产品新开发,不?#31995;?#22312;产品和价值之间徘徊。

  产能是以利益为导向的,市场什么产品好卖就生产什么,如此过度追求产能,只会使产品失去了它应有的价值。做好产品赋能,给予产品更大的价值才是未来发展方向。

  谁应该主导产品的未来?

  近些年我们比较熟悉的火爆产品“金红包”,从零点几克到零点零几克,产品越做越轻,几乎可以说黄金逐步成为了整个产?#20998;?#30340;一种配件、一种元素,只取它作为贵金属的珍贵含义。而更多的产品形态则?#21069;?#35013;的设计开发?#32479;?#29616;,更注重产品的使用含义、情感含义。那么到?#36164;前?#35013;设计主导了产品还是产品延伸出包装?因为这已经不是单一材质的产品,已经是产品价值的一种整体呈现,它需要文创赋予产品文化内涵,需要包装配套赋予产品丰富的情感链接,需要珠宝元素赋予产品珍贵身份。

  目前行业格局还是以往的产业链?#26041;?#32454;分来布局,珠宝生产、包装生产、批发、零售等各自纵向下探空间,而横向只是简单的协作,并未真正形成跨界开发设计能力。那么谁来优化产品的结构?谁来给产品赋予更大的价值?谁来主导产品的未来?让国内珠宝形成自主价值意识,引导行业健康发展。诸如国际一些大品牌,并不是靠疯狂的产品品类来俘获市场,而是靠对产品的深刻理解,对产品所带来的文化、情感、个性需求等价值的定义和诠释,一直引领着珠宝价值潮流,这应该是我们国内目前需要努力的方向。

  又如2018年比较火爆的“炫动”系列珠宝,许多厂家?#36861;?#25237;入此类产品的设计和生产,?#38405;?#21069;的产能,极短时间内已经随处可见以“炫动”为理念设计的同质化产品,当然也足以让“炫动”火了一把,但最后为什么没?#34892;?#25104;经典并?#20013;?#36825;就是目前行业面临的瓶颈。发现和发掘更多的中国文化,用现代人对珠宝的理解结合飞跃发展的工业技术,创造出更具生命广度和深度的珠宝产品,打造出经典。未来不以产能为导向,而一定是以产品价值为核心。

  消费并没有降级

  根据全球领先的战略?#35059;?#20844;?#39048;?#24681;公司发布的数据显示,2017年中国内地奢侈品市场规模达到1420亿元,同比增长了20%。其中,珠宝类产品增长强劲,同比增长27%。?#34892;?#24314;投证券整理数据,2018 年三季度,LV 母公司 LVMH、爱马仕、Gucci 的母公?#31350;?#20113;集团、万宝龙的母公司历峰集团等,各自在中国?#26082;?#24471;了不?#33258;?#38271;。另一方面,相当一部分中国?#23601;?#21697;牌,以及优衣库这样的大众服装品牌也同时取得不错的增长。天风证券零售团队调研发现,最近五年中国快消和高端奢侈品?#21697;?#39280;增速最快。华创证券在一份报告中提到,在进口车当中,代表高档需求的排量在 3.0L 以上的汽车占比不断提高,从2015 年的 35.5%提升至2018 年 1~6 月的 51.7%。与?#36865;?#26102;,高端白酒、香烟、化妆品等也保持着销售增长。

  2018 年,拼多多在美国上市引发热议,也令“消费降级”的说法甚嚣尘上。而其实,拼多多的增长逻辑?#23616;噬先?#20687;是 15 年前的淘宝一样,让上亿之前没有接触过电商的人开始习惯使用电商。区别是拼多多这次拉动的人群更多是三、四线及以下城市和农村地区消费者,它仅代表了一种消费需求和体验。

  长期以来,珠宝市场的目标定位重点都在一、二线城市,随着改革开放的逐步深入,经?#23186;?#26500;的不断优化,生活水平日趋得到改善,三、四线城市珠宝消费逐步升级。黄金一直作为主流消费品,另外18k金首饰近阶?#25105;?#24322;军?#40644;穡?#36880;步被消费者接受。同时伴随着电商、多媒体等网络社?#40644;?#21488;的发展以及私人特色品牌定制店的兴起,三、四线城市珠宝市场的逐步崛起,知名品牌的逐步下沉,珠宝产业的市场格局将慢慢由集聚效应转变为发散效应,结构渐趋优化、布局渐趋完善,新一轮的市场竞争将在三四线城市展开。

  珠宝消费没有降级,做好品牌升级、产品升级、服务升级?#25293;?#22238;流更多大宗珠宝消?#36873;?/p>

  珠宝行业文创仍停留在1.0年代

  产品同质化一直以来?#38469;搶仙?#24120;谈的难题,虽然近年来,行业内大兴“文创”,但“淘宝仿款+中国符合”这样的披着“文创皮”的产品却比比皆是。应当说,这是产能过剩的必然表现,盲目跟风,过度开发只会拉低产品价值甚至品牌价值,最后只会导?#24405;?#26684;?#33402;劍?#26432;敌一万自损八千。当触碰到价格底线时,就会出现?#28010;黄?#30340;情况,这是行业的自我摧毁,是条不归路。

  “文创”是一种在经济全球化?#23576;?#19979;产生的以创造力为核心的新兴产业,?#24247;?#19968;种主体文化或文化因素依靠个人(团队)通过技术创意产业化的方式开发、营销知识产权的产业。文化创意产业具有高附?#21448;?/a>特征,纵观我们珠宝行业发展,近些年刚完成工业技术改革,产业链调整,但人才结构调整并未得到优化,尤其文创型人才。所?#38405;?#21069;珠宝行业在文创方面只停留在1.0年代,未来之路?#36141;?#38271;。

  先进工业技术将领珠宝价值定义更为具象化

  随着网络、多媒体等飞速发展,各种网络平台已经?#37027;?#36827;入了珠宝行业,传统的珠宝销售尤其零售已经发生翻天覆地的变化。例如2018年比较火热的各种珠宝直播、微信、小程序等等,但远不止此。我们应该相信在2019年及未来一定会涌现出更多网络平台,将会诞生更多的珠宝热词。

  除了宣传营销方式的跨界融合,随着网络发展的进一步深入,跨界行业信息进一步碰撞,将可预见更先进的工业技术将会导入珠宝行业,未来珠宝有可能不是单一的材质,不是单一的功能,会有更多的价?#20826;?#29616;。以往人们对珠宝的定义是?#35272;?#21644;口?#39134;?#35828;说的某种空泛的情感意义,通过技术和文创的发展,未来异业联合会将珠宝的价值定义更加具象化。

  产业链服务平台将优化行业各个板块

  随着互联网的发展,信息差的打破,技术瓶颈的?#40644;疲?#31038;交商业模式将全面爆发,物联网及全民皆商的时代将真正到来。产业链服务平台的出现是应运而生。它是一种软生产力,对接和建立完善包含价值链、企业链、供需链和空间?#27492;?#20010;维度,优化珠宝行业各个板块,起到建立和推动完善珠宝行业信息网、物联网、人才网、服务网等作用。

  进一步深入渗透珠宝行业各个领域、企业、个体,编织珠宝行业链接网,建立完善珠宝行业智慧数据库并与外界无缝对接,起到珠宝行业大脑作用,为正确引导珠宝行业发展提供最新最?#26082;?#30340;数据,是产业链服务平台未来的使命。

  (图/文:深圳珠宝网版权所有  撰文:金艺汇珠宝总经理  ?#20081;?#25996;)

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